La industria valora la previsión para la próxima Campaña de Navidad y Reyes (Parte 3)

“Las promociones, como vienen ya siendo varios años, serán uno de los principales drivers de venta en Navidad. Los consumidores cada vez más esperan estas promociones para realizar sus compras navideñas. Además, el mercado lleva ya un tiempo en tendencia positiva y creemos que seguirá siendo así de cara a la segunda parte del año, la que tiene mayor peso para el mercado de juguetes. Por otra parte, no vemos ningún indicativo que nos haga pensar que vaya a producirse un cambio relevante en el presupuesto destinado a la compra de juguetes durante la próxima campaña navideña. Esperamos que el target kidult continúe siendo uno de los principales impulsores del crecimiento”.

“Los principales factores que marcarán la campaña navideña serán la economía familiar y la confianza del consumidor, que seguirán condicionando las decisiones de compra. También tendrán un peso importante las promociones, la búsqueda de una buena relación calidad-precio y el calendario de compras, con una creciente anticipación de las adquisiciones para evitar problemas de disponibilidad y aprovechar ofertas. Además, los consumidores valoran cada vez más la calidad, la seguridad y el valor educativo de los juguetes. El reto será adaptarse a un consumidor más exigente, manteniendo un buen nivel de servicio y disponibilidad durante toda la campaña”.

“Las promociones seguirán teniendo un papel importante, aunque pensamos que no serán el único factor determinante. El consumidor busca cada vez más productos que aporten calidad, diseño y un componente emocional, especialmente cuando se trata de regalos. Por ello, consideramos que las promociones serán un complemento para dinamizar las ventas, pero el verdadero diferencial seguirá siendo ofrecer productos atractivos, con licencias de éxito y una excelente relación calidad-precio. Además, prevemos que una parte de los consumidores adelantará sus compras para evitar posibles roturas de stock y aprovechar promociones puntuales”.

“De cara a la campaña navideña, el sector del juguete afronta un consumidor más prudente y una fuerte concentración de las ventas en torno al Black Friday, que comprime la ventana real de diciembre. El punto de venta físico se convierte en el campo de batalla diferencial: frente a la comparación de precios del canal online, la tienda gana cuando ofrece algo que una pantalla no puede replicar. La teatralización del espacio, los talleres experienciales y la dimensión sensorial del producto son hoy una de las palancas más potentes para captar al cliente final y el argumento más sólido para convencer a los retailers de apostar por una marca”.

“El consumidor seguirá muy atento al presupuesto familiar, buscando producto con una clara propuesta de valor y capacidad de generar experiencias memorables. Las licencias con gran reconocimiento seguirán siendo un factor decisivo en la compra, especialmente en campañas estacionales. Además, las promociones, la anticipación de las compras y un calendario comercial favorable serán claves para dinamizar la demanda. Esperamos un comportamiento muy en línea con el año pasado, con una parte relevante de las compras concentrándose en las semanas previas a Navidad y Reyes. La disponibilidad de producto y una buena ejecución comercial serán claves en todos los canales”.

“¡Esperamos que una parte de las compras siga adelantándose! O al menos, eso queremos siempre la mayoría en el sector, especialmente alrededor de las campañas promocionales de noviembre, aunque es innegable que Navidad y Reyes continuarán concentrando un volumen muy importante. En cuanto a canales de venta, creemos que seguirá creciendo la convivencia entre tienda física y online. Ya hace años que el consumidor compara y se informa digitalmente, pero en categorías como juegos o coleccionismo la prescripción y la experiencia en tienda siguen teniendo mucho valor. El reto es destacar en un periodo con muchísimas novedades y estímulos comerciales. Y es que en una campaña tan concentrada llegar bien y en el momento adecuado es casi tan importante como tener un buen producto”.

“El auge del fenómeno kidult seguirá representando una importante oportunidad de crecimiento para el sector, impulsando especialmente las propuestas dirigidas al público coleccionista y nostálgico. Asimismo, creo que es fundamental seguir apostando por el comercio tradicional y especializado, poniendo en valor su capacidad de prescripción y la importancia del escaparate como herramienta para atraer al consumidor e impulsar las ventas durante la campaña. El Black Friday y el periodo de pre-Navidad volverán a desempeñar un papel determinante en la campaña, ya que los descuentos, que habitualmente oscilan entre el 15% y el 30%, serán un factor clave para impulsar la conversión y adelantar parte de la compra”.

“En el contexto actual, resulta muy difícil hacer previsiones con total certeza. El mercado evoluciona con rapidez y creemos que la prudencia es la mejor actitud. Es importante realizar las compras y la planificación necesarias para estar preparados ante un posible incremento de la demanda y responder con agilidad a las necesidades de los clientes. Además, la segmentación de diferentes colecciones nos permite reforzar la presencia en el conjunto de los canales especializados del sector juguete, ofreciendo una propuesta más clara y adaptada a cada tipo de cliente. Por todo ello, afrontamos esta campaña de Navidad con grandes expectativas”.

“Ante el escenario de incertidumbre en el entorno mundial y el incremento de los costes familiares que están sucediendo en los últimos meses, el consumo será más controlado y con mayor incremento en aquellos productos de precios más bajos. Respecto a las promociones, creemos que son importantes para mantener activa la comunicación en los medios y en la distribución de todos los ámbitos. Es necesario aprovechar la oportunidad de tener un público consumidor activo y receptivo a las publicaciones sobre producto, mientras que el reto será enfrentarse a un mercado con mayor presión de más novedades y cantidad de oferta diferente”.

“Esperamos una campaña navideña estable respecto al año anterior, en la que la economía familiar volverá a ser el principal factor que condicionará las decisiones de compra. Además, las ventas se concentrarán en las últimas semanas de la campaña, por lo que será fundamental garantizar la disponibilidad de producto tanto en las tiendas físicas como en el canal online para no perder oportunidades de venta. Por su parte, el segmento kidult seguirá creciendo, impulsado por un consumidor para el que el precio tiene un peso menor en la decesión de compra; y las licencias continuarán ganando relevancia”.

“Las promociones y las acciones de precio serán un factor fundamental para estimular la demanda durante la campaña. En cuanto al comportamiento de compra, creo que las adquisiciones volverán a concentrarse en las semanas previas a la Navidad y a Reyes, tal y como ha sucedido en los últimos años. Respecto a los canales de venta, pienso que las tiendas especializadas seguirán ganando peso en el sector, mientras que el comercio online mantendrá una evolución estable, impulsado por factores como el precio y la accesibilidad, aunque no espero un crecimiento elevado. En relación con el presupuesto destinado a la compra de juguetes, preveo que se situará en niveles similares a los de la campaña anterior, con la posibilidad de registrar una ligera mejora”.

“Desde hace unos años, parte de los consumidores adelanta parte de sus compras de juguetes coincidiendo con Black Friday y las diferentes promociones que hace la distribución, pero la campaña de juguetes mantiene una fuerte concentración en el tramo final, es decir, en las últimas semanas de diciembre y la primera semana de enero. En cuanto a los canales de venta, el online continúa ganando protagonismo sobre el total de ventas, pero el canal físico sigue siendo clave, especialmente en la recta final. Además, el comportamiento de compra estará marcado sobre todo por la economía familiar y la sensibilidad al precio”.

“Es probable que el gasto total en juguetes durante la campaña se mantenga moderado, y los consumidores se están volviendo cada vez más selectivos a la hora de decidir en qué destinan su presupuesto. Los productos que combinan un precio asequible con un diseño de alta calidad y un fuerte reconocimiento de marca estarán bien posicionados para obtener buenos resultados. El público kidult sigue siendo una de las oportunidades para el crecimiento, ya que están impulsando la demanda de artículos coleccionables con licencia, entre otros productos. Por otra parte, el principal reto es destacar en un mercado cada vez más saturado”.

“Vivimos en un entorno promocional. Los clientes están acostumbrados a recibir impactos promocionales de forma constante y, en ciertos momentos de la campaña, las promociones dinamizan de forma considerable las ventas. La categoría de construcciones continúa como dinamizador de las ventas. Los productos coleccionables en diferentes formatos están con crecimientos muy fuertes. También han vuelto con fuerza los slime y los productos squishy”.