Entrevista a Toni Viñas, director para Europa y CMO de iM.Master

Durante nuestro recorrido por la feria China Toy Expo, visitamos el estand de iM.Master, donde tuvimos la oportunidad de conversar con Toni Viñas, con quien nos une una larga relación profesional dentro del sector. Un encuentro que nos permitió conocer mejor su trayectoria empresarial, su experiencia en China y su visión sobre la evolución de la industria juguetera.

Toni Viñas, director para Europa y CMO de iM.Master, marca especializada en juguetes de construcción STEM, cuenta con una dilatada trayectoria en el sector, en la que confluyen la tradición juguetera familiar, el conocimiento del mercado y la experiencia en desarrollo de producto y fabricación en China. Más de treinta años de experiencia en el mercado chino e internacional, desarrollando actividades como comprador, consultor y asesor de empresas internacionales con necesi­dades operativas en China, especialmente en ámbitos como el desarrollo de producto, la gestión de operaciones y la supervisión de procesos de fabricación. Esta actividad la ha desarrollado a través de su propia empresa, Kids Valley Ltd, con oficinas en China, Hong Kong y Los Ángeles, desde donde ofrece soporte y servicios a compañías internacionales.

Fundada en 2012, IM.Master tiene su sede central, equipo de diseño y principales instalaciones de producción en Shantou, en la provincia china de Guangdong, uno de los principales centros industriales del sector juguetero.

Valoro la evolución del sector en China de manera muy positiva. He asistido a la feria de Shanghái durante más de 10 años, primero como visitante y, desde hace 4 años, como expositor, y he sido testigo de su notable transformación.

Inicialmente, la feria tenía un enfoque más doméstico y competía con otros eventos como las ferias de Hong Kong y Cantón. Sin embargo, en poco tiempo se ha consolidado como una feria bien organizada, con la presencia de todas las grandes marcas y distribuidores que operan en el mercado chino. Este cambio no solo ha atraído a una masiva asistencia de compradores, sino que también ha permitido que la feria se convierta en uno de los referentes internacionales del sector. La evolución de la industria del juguete en China ha sido impresionante. Ha pasado de ser el principal productor de juguetes a convertirse en un epicentro de tendencias e innovación. Hoy en día, los compradores no solo provienen del mercado doméstico; cada vez más operadores internacionales ven en esta feria una oportunidad para descubrir las últimas innovaciones y tendencias.

Destacaría, además, el creciente enfoque en la sostenibilidad y el uso de materiales ecológicos en los juguetes. La tecnología también juega un papel crucial, con productos que combinan interactividad y conectividad, atrayendo a un público más joven. En definitiva, la feria de Shanghái es un reflejo del potencial de la industria del juguete en China y estoy emocionado por ver cómo continuará evolucionando en el futuro.

Personalmente, he tenido la oportunidad de observar de cerca la evolución de los fabricantes chinos y su impacto en el mercado global. A continuación, destaco algunos de sus principales puntos fuertes y capacidades.

Capacidad de Producción Avanzada: China se mantiene como líder mundial en la producción de juguetes, gracias a su sólida infraestructura industrial y su capacidad para escalar rápidamente la fabricación. Esta ventaja permite a las empresas responder con eficacia a las demandas del mercado.

Autonomía en el Diseño: Hemos visto un cambio significativo en el enfoque de los fabricantes. Ya no son meros productores para terceros; ahora cuentan con equipos de diseño propios que les permiten desarrollar productos únicos y alineados con las tendencias globales y en muchos casos generado conceptos innovadores con un importante éxito internacional.

Agilidad en la Adaptación al Mercado: Los fabricantes han demostrado una admirable capacidad para reconocer y adaptarse a las tendencias de consumo, creando productos que capturan el interés de los consumidores y se mantienen relevantes.

Estrategias de Marketing Modernas: Han evolucionado sus enfoques de marketing, implementando estrategias efectivas para el lanzamiento y la internacionalización de productos. Utilizan redes sociales para crear comunidades y colaboraciones con influencers para conectar con audiencias globales.

Enfoque en Sostenibilidad: Cada vez más, los fabricantes están adoptando prácticas sostenibles, utilizando materiales ecológicos y procesos responsables que no solo mejoran su reputación, sino que también responden a la demanda creciente por parte de los consumidores.

Colaboraciones Internacionales: Establecer alianzas con empresas occidentales ha sido crucial, permitiendo un acceso más fácil a tecnologías avanzadas y una mejor comprensión de las expectativas del consumidor en mercados internacionales.

Inversión en Tecnología: La adopción de tecnologías avanzadas como la automatización y la inteligencia artificial ha mejorado la eficiencia en la producción y la calidad de los productos.

Los fabricantes de juguetes en China han transformado su papel dentro de la industria, pasando de ser meros proveedores a innovadores capaces de diseñar y desarrollar productos únicos, utilizando modernas estrategias de marketing que facilitan su presencia en mercados internacionales. Esta evolución no solo beneficia a los fabricantes, sino que también contribuye a una percepción positiva de la industria del juguete en China a nivel global.

China sigue siendo uno de los principales productores de juguetes a precios competitivos. Hay que sumarle, además, los avances en innovación tecnológica y la gran aportación en productos y conceptos de tendencia que están teniendo gran aceptación en nuestros mercados. La exigente normativa y burocracia que supone la importación y distribución de productos procedentes de China son quizás los principales retos y puntos a tener en cuenta, además de adecuar las estrategias de marketing, selección y producto a las necesidades de nuestro mercado.