El sector del souvenir cuatriplica las ventas online

El sector del regalo acelera su transformación en España. El fuerte crecimiento de las ventas por internet está ampliando las posibilidades de comercialización para fabricantes y marcas, mientras que el buen comportamiento del turismo abre nuevas oportunidades en el comercio dirigido al visitante. Según datos de comercio electrónico de la CNMC, la categoría de artículos de regalo alcanzó aproximadamente 432 millones de euros de facturación online en 2025, frente a los 237 millones el año anterior, lo que supone un crecimiento cercano al 82%. El avance destaca frente a la evolución general del comercio electrónico en España, que superó los 114.800 millones de euros en 2025, un 20,6% más que el año anterior. De esta forma, el crecimiento online de los artículos de regalo fue aproximadamente cuatro veces superior al registrado por el conjunto del comercio electrónico español.

Este crecimiento digital coincide con un nuevo avance de la actividad turística. Entre enero y julio de este año, España recibió más de 58,1 millones de turistas internacionales, casi un 5% más que en el mismo periodo del año anterior, según apunta el INE. A ello se suma el peso específico del turismo de compras, que generó en España 11.317 millones de euros en 2025, un 4,7% más, asociado a 8,5 millones de turistas. Para fabricantes y marcas de regalo, decoración, accesorios, bisutería, juguetes o papelería, este escenario abre posibilidades más allá del comercio electrónico y el retail tradicional. El denominado ‘Tourist Retail’ engloba tienda de souvenirs y regalos, comercios de zonas turísticas, tiendas de museo y monumentos, concept stores, hoteles, camping, parques y otros establecimientos dirigidos al visitante.

Ambos canales responden a lógica diferentes pero complementarias. Mientras el ecommerce permite llevar el producto hasta el consumidor independiente de su ubicación, en el comercio turístico es el consumidor quien se desplaza hasta el mercado y descubre el producto en el destino. Fabio Nardella, director de Souvenir Expo Spain, señala que “el crecimiento online demuestra que existe una demanda muy dinámica de artículos de regalo, pero Internet no tiene por qué ser el único canal para estas marcas. España recibe cada año a millones de consumidores que compran y descubren productos durante sus viajes, lo que abre nuevas posibilidades para fabricantes que quieres diversificar su distribución”.

Para Souvenir Expo Spain, feria profesional especializada en productos dirigidos al canal turístico que se celebrará del 22 al 24 de enero de 2027 en Fira Barcelona, la evolución del mercado refuerza la oportunidad de conectar a fabricantes y marcas con distribuidores, establecimientos y profesionales vinculados al turismo. El crecimiento del ecommerce, el gasto turístico y el turismo de compras dibuja así un escenario en el que la oportunidad para las marcas no pasa únicamente por vender más online, sino por estar presentes en más momentos y lugares de compra.