Entrevista a Oliver Giner, responsable de promoción exterior de la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes (AEFJ)
Para conocer la importancia para las empresas del sector juguetero de las ferias internacionales y eventos como el desarrollado en Los Ángeles, entrevistamos a Oliver Giner, foreign trade department de la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes (AEFJ), que aborda los retos que enfrentan las ferias internacionales en el calendario global, y cómo eventos emergentes como el de Los Ángeles están revolucionando la escena ferial, además de tratar la internacionalización del sector juguetero.
En septiembre, tuvo lugar una nueva edición de Expo Toys from Spain, organizada por la AEFJ en El Segundo (Los Ángeles). ¿Qué empresas participaron en el evento? ¿Cómo valora el resultado?
Durante el mes de septiembre se dieron cita en El Segundo un número de empresas, que podría estar entre las 300 y las 400. Nadie sabe a ciencia cierta el número exacto de las mismas ya que son muchos, muchísimos, los que no pudiendo encontrar un espacio en los edificios clave, instalaron sus showrooms en otros edificios, en salas de hotel, en habitaciones de hotel o donde buenamente pudieron. Pero mi impresión es que la cifra podría estar cerca de los 400.
En nuestro caso, la participación en la EXPO Toys from Spain estuvo formada por 20 empresas, participación que hubiese sido mayor si la disponibilidad de espacio lo hubiese permitido. Las empresas que allí estuvieron fueron Best of the Best, Tigerhead, Juguetes Cayro, Claudio Reig, Molto & Cia, DeQube, Injusa, IMC Toys, Educa Borras Group, Magic Box, Ludilo, Worldbrands, My Other Me, Cefa Toys, Famosa, Eolo-ToyZone, Kidz World, Banbotoys, Muñecas Llorens y Bizak.
La cantidad de empresas que iban a participar este año hacía presagiar ciertas dificultades para atraer al cliente, ya que la oferta se había quintuplicado en poco más de un año, y la demanda podría no haber calibrado bien todas las posibilidades que ofrecía el evento. Finalmente, la demanda no creció al mismo ritmo que la oferta, pero en el caso de las empresas españolas los resultados son satisfactorios en la gran mayoría de participantes, lo cual es una prueba del esfuerzo en el contacto y seguimiento con clientes realizado antes del evento.
¿Cuál es su visión de la relación de las ferias internacionales con eventos como el desarrollado recientemente en Los Ángeles? ¿De qué manera afectan al calendario ferial global?
Los Ángeles ha entrado como un ‘Elefante en una Cacharrería’ en el calendario internacional. Hace escasos tres años nadie lo tenía en mente, pero a día de hoy ya hay voces que afirman que la relevancia de una feria tan importante como la Spielwarenmesse puede tambalearse.
Mi opinión no es tan ‘apocalíptica’. El calendario internacional empieza a definirse y ya comienzan a vislumbrase los vencedores y vencidos. LA es, sin duda, el más listo de la clase, ha sabido ganarle la partida a un Hong Kong paralizado por las medidas gubernamentales. Muchos se resisten a darlo por muerto, yo también, pero por ahora ha quedado relegado a un papel muy pequeño en el calendario y para empresas muy concretas.
Otra víctima es Distoy, que tras las cifras de 2024 será complicado que abra las puertas en 2025. Pero cuidado, Europa necesita un evento en primavera, y sin Distoy, alguien ocupará su puesto, veremos cómo les va a los de Praga, aunque Feria Madrid en abril es un escenario perfecto para que pueda evolucionar a un evento internacional.
Y nos queda Spielwarenmesse, tarde para muchos, pronto para muchos otros, es un evento que nadie se pierde, pero para el que todos tienen algún pero. Mi opinión es que hay puntos de mejora, y uno es sin duda su encaje en el calendario. Con una HK Fair en clara decadencia, podría ser una buena idea adelantar las fechas. Ahí lo dejo.
¿Qué papel juegan las ferias internacionales del sector juguetero en la estrategia de internacionalización de las empresas?
Las ferias internacionales son el punto de encuentro perfecto para las relaciones comerciales transfronterizas. El calendario internacional ha estado históricamente muy polarizado con respecto a los grandes eventos, antes HK y Núremberg, y ahora sigue con LA y Núremberg, por lo que la mayor parte de clientes de todo el mundo acuden a estas citas.
¿Cuáles son los principales mercados internacionales en los que las empresas de juguetes españolas están presentes?
La Unión Europea es el destino del 85% de las exportaciones españolas, lideradas por Francia, Portugal e Italia, y que evidencia las ventajas del mercado único y la posibilidad de llegar a 27 estados con unas mismas reglas.
Fuera de la Unión Europea destaca Reino Unido y, fuera de Europa, los Estados Unidos y México.
¿Qué iniciativas o programas de apoyo ofrece la AEFJ para ayudar a las empresas a internacionalizarse?
AEFJ es entidad colaboradora con ICEX, por lo que somos quienes definimos el Plan Sectorial que establece las acciones que tendrán apoyo económico, además colaboramos estrechamente con IVACE Internacional en la definición de las ayudas que este ente autonómico destina a las empresas valencianas.
AEFJ ofrece orientación sobre internacionalización como información sobre barreras comerciales y reglas de acceso a mercados, estadísticas de comercio exterior, etc. Además de coordinación y organización de participación en ferias internacionales, misiones inversas, etc.
¿Cuáles son los principales retos que enfrentan las empresas españolas a la hora de entrar en mercados internacionales?
Hay muchos y depende del territorio que se quiera abordar, pero las barreras no arancelarias, como las normas de acceso a mercados, supone una importante traba a la apertura de nuevos mercados.
